床品电商TOP15榜单：黑马电商增速高达120%传统巨头不甘示弱

  总体来看，和线下床品零售相比，床品电商的增长更为强劲。TOP25线下床品零售商的营收总额相比前一年增长了2.7%，从94.8亿美元上升到97.4亿美元。而TOP15床品电商的营收总额达到36.5亿美元，增速则高达20.9%。虽然低于2018年41%的增长率，但继续保持着向上的势头。

  马太效应在电商领域的表现很明显。从榜单来看，TOP 5床品电商们表现很优秀，总收入超过23亿美元，增长了22.3%，但增幅远低于2018年的61%。根本原因为包括亚马逊、Casper、Purple在内的电子商务平台纷纷度过了高速增长期。2018这3个平台的床品零售增长分别达到140%、57%和150%。

  排名第一的亚马逊（Amazon）刷新了增长步伐，床上用品销售额从2018年的9亿美元增至12亿美元，同比增长高达33.3%，产品有床垫、基础床架和可调节床架。同时，这一数字不包括Top15中的企业如席梦思、舒达、Tuft＆Needle在亚马逊的销售额。

  Wayfair下跌一位至第六，2019年度床上用品零售额为2.5亿美元，增长了11.1％。

  虽然从全美床品零售商TOP25排行榜来看，实体零售商开始发力，但不应忽视电商的力量。首先从总的来看，床品电商的表现仍然远超于传统零售商。此外，TOP15榜单中有超一半企业的零售额实现了两位数的增长，而TOP25床品零售商中只有25%的公司实现了这一增长。

  其次，巨头在线零售商亚马逊的增长也不容忽视，2019年增收3亿美元，同比增长33%，使其床上用品营收突破了10亿美元大关，这一个数字还不包含别的床上用品品牌的销售额列表。这是一个惊人的成绩。第三，领先的床品电商正在积极与实体零售商合作。传统零售商应该寻求逐步扩大他们与线上寝具品牌的合作伙伴关系，而不是把电商玩家当作竞争对手。

  第四，新冠疫情大爆发的环境下，2020年将给床上用品电商零售商带来强大的推动力。

  今日家具统计的TOP15床品电商排行榜记录了电商品牌们的崛起。在2016年，TOP15床品电商总增长了102.8%，2017年，增长率达到了惊人的66％ ，2018年则增长了41％。基数每年都在扩大，使这些增长率更加令人印象非常深刻。去年TOP15床品电商的总零售额超过36亿美元。这些线上电商在短短几年内就取得了巨大的规模。但由于这个渠道玩家众多，想要迅速增加显然没那么容易，甚至有些零售商还在该渠道上苦苦挣扎。

  比如Casper去年在线%，所以Casper正在与传统零售商合作如梅西百货达成协议，此外，它还经营自己的商店。这是一个真正的全渠道战略，为企业来提供了多种发展途径。我们也承认，与几年前相比线上渠道的增长要困难得多，虽然电商零售商显然是赢家，也有少数是输家。

  剔除亚马逊去年的大幅度增长，TOP15榜单中几乎有一半的公司已停止增长。并且约20%的增长来自Brentwood Home，其1.2亿美元的收益来自其Awocado品牌。还有约10%的增长来自常驻榜单的企业，他们的投资组合策略和强大的营业销售能力推动了公司的成功。

  尽管如此，床品电商整体仍在上升。所以，对实体零售商来说，与他们合作并开发新的全渠道战略正当时下。最后，附上床品电商TOP15全榜单，供大家参考。

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